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啤酒加盟代理如何打開市場

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2020/10/29     瀏覽次數:    
啤酒代理商的利潤是非常大的。但是作為一個新的啤酒代理商,要如何開發市場呢?現在國內的啤酒市場已經非常成熟了,如果在一個新的區域代理啤酒,前期肯定是非常難過的。那么啤酒代理商怎么做呢?啤酒代理商怎么開發市場呢?
一般啤酒代理商在代理一個品牌時,代理品牌都會安排專門的人員進行上門指導,幫助您進行市場的開拓。而且代理品牌前期還有一個比較有優惠實用的代理政策,可以幫助你緩解前期的壓力。質寶貢菊養生啤酒本著為代理商考慮,前期會安排專門的市場人員去當地市場扶持代理商,百搭進貨緩解資金問題。

作為一個啤酒代理商,首先你自己要有自己的倉儲系統和物流系統,這些是最基本的,然后再開發一些市場,有直供系統和分銷商系統,不管是哪些系統,代理商都要以“誠信”互利的原則,維護好跟和客戶的關系。

接下來,為大家簡單的介紹一下,現在常見的啤酒代理商開發的市場的小技巧!

1、餐館、飯店和大排檔

該市場是中低檔的市場,但是卻是銷售最好的市場,一般啤酒代理商在這這渠道上賺錢也是最多的。在餐館和大排檔可以主推一些低檔的啤酒產品,在飯店可以主推一些中檔的啤酒產品。

2、返利原則

上面小編講到,作為啤酒代理商,飯店、餐館和大排檔是一個很重要的渠道,真多這樣的客戶,代理商可以給他們一些返利的優惠政策,比如說一年定多少貨可以反多少錢等,或者是可以定多少的貨可以免費贈送一個冰箱等,這些都是很多的鼓勵政策。

3、開發包場超市

現在在鄉鎮的很多中型的超市都是采用的包場的政策。也就說一個代理商代理整個超市的啤酒的供貨。相對于大排檔的銷售渠道,該渠道稍微高檔一些,想要開發這樣的渠道,首選是自己要有一定的代理實力,不管是在產品的質量還是種類上,都要有出眾的優勢;其次就是跟超市負責采購的精力做好客情關系。

4、開發分銷商、專賣店

現在代理商還有一個很重要的分銷渠道就是專賣店。一般這樣的店面都是很小,算是小賣店。但是卻也是最深入消費者的終端銷售渠道,開發這樣的專賣店就需要代理商有比較好的銷售能力,幫助專賣店招攬顧客,吸引消費者前來消費,為老板提升營業額。這樣才能讓老板看到產品的優勢。
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